《官仙》TXT免费阅读_3697-3698电视剧害人

书号:9154 时间:2017/2/22 字数:7148

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3699章电视剧害人（上）王媛媛？康晓安想了一下，才反应过来对方说的是谁，一时间真是要多意外有多意外，“你怎么会认识她？”

　　“我这不是…找不到陈太忠吗？”王总苦笑着回答，“想着怎么也要私下挂个号，我去他家找了好几次，找不到人，最后也是不得已找上王媛媛。”

　　此事要说起来，也

无奈的，乌风山托了康晓安来活动这个招标，才说要好好做一做标书，不成想接到通知说，招标提前了——这估计是出了点什么状况。

　　于是王总火急火燎就跑过来了，其时康晓安已经跟陈太忠通过气了，就对乌风山的人说，只要你们报价合理一点，少赚一点，这个单子我拍

脯了，太忠那是我兄弟。

　　他说得不错，但是王总干销售也多少年了，深知自己不能干坐着傻等，还是要跟陈太忠多接触，这个单子才能花落自家。

　　但是来到北崇之后，他只在区长办公室见了陈区长一面，年轻的区长根本没管他打的是谁的旗号，就淡淡地指示一句，只要你的报价有诚意，入选不难。

　　诚意…我很有诚意啊，当天晚上，王总就去陈区长的住处，想要表示诚意，遗憾的是，陈区长不在，第二天晚上依旧不在。

　　他没得选择，于是第三天一大早去区政府，求见陈太忠，不成想廖主任打个电话之后，冷冷地表示了，“区长说已经见过你了，回去安心做标书吧…我们会一视同仁的。”

　　这就是第二次去办公室的时候，连面都没有见上，王总心里怎么踏实得了？尤其是他已经知道，自己最大的竞争对手海

，跟陈区长有千丝万缕的联系。

　　就算康晓安再打保票，他还是要私下见一见陈区长才甘心，可是他还不能让康总帮着撮合——那样有不信任人的嫌疑，连康总也得罪了。

　　想来想去，他决定走迂回路线，从陈太忠的身边人下手，凤凰是有点远，也不赶趟，还是从北崇挑选吧。

　　他这随便一划拉，就选到王媛媛了，要说目前的北崇区，投靠陈系的人不少，但是真正能跟陈区长递得上话的，屈指可数，而对于这种招标的事情，林桓都不敢

嘴，如果一定要找出一个人，那就非此人莫属。

　　王媛媛是陈区长的枕边人，这是北崇民众都知道，当然，枕边人也未必都能说上话，但是好死不死的是，就在前几天，她一跃成为计委副主任——这样的破格提拔说明，她不仅仅是枕边人，更是深得陈区长的宠爱。

　　更别说，计委就负责协助此次招标，只说她的位置，就轻慢不得。

　　江湖中还有传言，说海

集团的小林总，可能跟陈区长有不正当的男女关系，但是王总并不认为小林总和王媛媛的关系会有多好——时下的宫廷电视剧，主旋律便是宫斗，没有宫斗的也算后宫？

　　所以当天中午，他就找到了王媛媛，不过王主任表示得很谨慎，只说她才上任，对业务不熟悉——你走

程就行了，我什么都不懂。

　　但是陈区长很信任你的！王总到现在还记得，自己当时的神情和措辞，他认为自己说话时的暗示很明显。

　　我现在跟领导没多少接触，王媛媛如是表示——她都搬到单身楼了，等闲也不会去区长的小院，这是大家都知道的，她也没必要隐瞒。

　　很浓重的怨气吖~王总认为，自己观察到了细节，那么，他还真就有文章可做——王主任不要你不要谦虚嘛，我知道陈区长一向还是很信任你的，你看，我也是康晓安康总介绍来的，很有诚意竞标，只不过海

集团…真的很强大啊。

　　他拽出康总来，就是要表明自己也是有根基的——如果你在后宫里斗不过林莹，那也不要紧，她有海

做后盾，你也可以结

外藩，以为奥援嘛。

　　王媛媛却是被

得哭笑不得，她现在一门心思，就是借着区长的支持往上走，其他什么事儿都不想管，什么斗争也不想参与，至于说服气不服气林莹——她根本就不是陈区长的女人，只是为了他的名声，帮着他把自己的那层膜看好就是了，那些飞醋…从何谈起？

　　她不会表态，但是也不会明确解释(book。shuyue。org)，于是就含糊应对过去，不成想当天晚上，王总又来单身楼找她，说是你帮我摸出海

的底线，只要我能中标，谢你千分之三到五——具体的点数，要看我是多少钱拿下的。

　　十五万吨煤炭，一吨两百六左右，总额接近四千万，千分之三到五，也有十几万的好处，这个诚意不可谓不足，要知道，煤炭目前还不是暴利行业，而王媛媛也不过是其中一个环节，她并不是能一锤定音的人。

　　但是王主任就有点恼火了，我只是枉担了一个虚名，你又何苦一而再再而三地刺

我？

　　而且她搬到单身楼也没几天，为了避免麻烦，她晚上很少接待人，当然，一般年轻人也不敢在她这里逗留得太晚——传到区长耳朵里，那要吃不了兜着走的。

　　所以她不耐烦地回答，这事儿自有陈区长

心，结果王总长叹一声离开：原来…你们都这么怕林莹啊。

　　这句话是彻底地把王媛媛惹

了，待他离开之后，她就抬手给陈区长打个电话，说这个人来单身楼找我了，他又如何如何说了，最后她问一句：这人太莫名其妙了，能不能取消了他的投标资格？

　　王主任并不是想真的取消对方的资格，以她的身份和地位，还远不足以干涉类似的事情，她只是想借此表示——我跟那货真的没关系，是他找上来的。

　　陈太忠躲出去，也是因为这种人情太多，他实在防不胜防，但是听到对方居然找上了王媛媛，他这气儿也是不打一处来——合着哥们儿这“处女之友”的名声，都传得那么远了？

　　那你就告诉他，海

就是低价冲击市场好了，陈区长做出了指示，想到这乌风山这匹黑马不过是仗了地电的势，而在将来，地电还未必能享受到成果，他觉得这便宜不占白不占。

　　于是他就顺手又捏个理由做

饵：海

想的是垄断以后的供货，所以第一仗，海

必须打漂亮了，将其他人排挤出这个市场。

　　这里有必要强调一点：北崇此次招标，说的是要为企业解决未来的煤荒问题，但是有办法的人自然打听得到，北崇是在搞煤炭储备。

　　北崇不产煤，近期又在大上工业，搞储备是可以理解的，不过，五十万吨的煤炭储备，对于一个没什么工业基础的县区来说，已经是上限——那么，接下来的市场在哪里？

　　区里还打算再囤两个亿的煤，不过知道这个计划的人很少，除了陈区长，大约也就是白凤鸣和孟志新了，林桓都不清楚此事。

　　可是海

依旧有挤占市场的可能

，因为北崇自备电厂是要消耗动力煤的，一年就超过四十万吨，而且这个电厂，目前已经在酝酿二期工程了。

　　王媛媛请示了领导之后，心里就有数了，而第二天，王总又来

扰，她想着领导做了指示，就不怕表示一下，你要靠价格拼过林莹，那是不用指望了。

　　那林莹的报价是多少呢？王总不得不关心这个问题，事实上，都是搞煤炭的，他基本上能猜到，海

将煤炭运到

州的成本，当然，这运输的环节里猫腻很多，不好细细判断，但是国内的铁路都是一家，就算存在地区差异，互通信息总是无妨的。

　　他很快就了解到，加上私人的打点，张州的煤炭到这里的运费，大约是一百元左右，而海

集团在天南赫赫有名，铁路上的关系也很扎实，运费总不会比别人出得更多。

　　那么他略略地估算一下，林莹想低价冲击的话，报价应该在二百六十元左右，这个价钱就没什么钱可赚了——海

在货源方面有优势，但是在货运方面差一些。

　　然而，陈太忠再三地强调了，价格问题很重要，王总不能忽视，于是他就试探着问一句，你觉得我们报个多少就能中？

　　这个问题你问我？王媛媛哭笑不得地反问一句，那真是…呵呵…可是王总已经钻进死胡同了，对方越是呵呵，他就越是想问个明白。

　　事实上到最后，王媛媛也没给出明确答案，什么她暗示海

底价两百六，那纯粹是王总信口胡说——他只是不想承担相应的责任。

　　事实上，乌风山坑口出煤的成本八十出头九十不到，货运及其他管理成本，加起来也就六十块钱，加上税费以及其他杂七杂八的东西，也就是一百九十块钱。

　　运到北崇的结算价为两百四十五的话，利润差不多每吨有五十，加上损耗、增值税之类的，每吨二十来块的纯利，是绝对能保证的。

　　但是这个

辱，也就

辱在这里了，王总是打算报两百六的，退一步两百五十五成

，这每吨就是三十块以上的纯利了，二十万吨就是六百万。

　　而他为了稳稳拿下这个单子，硬是将价钱在底价上又降了十块，这就是两百万没了，更悲催的是，这个价钱，他是请示了老大之后，特批争取来的——所以在议价的过程中，他是一分钱不肯让了，我们直接一口价，这也是诚意。

　　3700章电视剧害人（下）似此情况，王总听说林莹的投标价是两百八十五，他不暴走是不可能的——尼玛，这我回去以后，怎么跟领导和同事们

待啊？

　　这年头不患寡而患不均，价格报低了问题不大，关键是对方报得

高。

　　康晓安不知道里面的具体情况，但是听一听对方的抱怨，他也猜出个**不离十，“那王总你给我打这个电话，是需要我做点什么？”

　　“我怎么能让您做什么呢？”王总先客套一下，然后

吐吐地发话，“我就是觉得…这个价格有点低了，回去不好

待。”

　　这个确实不好

待，乌风山终究是国企，拿下单子来是好事，利润低一点也无所谓，但是跟别人拼利润拼到最低好解释(book。shuyue。org)——哪怕别人都两百四了，你两百三十五一吨成

了，那是你有本事，有魄力。

　　可是差价这么悬殊，那真的就说不清了，一吨整整差了四十块，四十块啊…这恐怕不仅仅是工作不细致，大约还会有别的说法。

　　“这点小钱，你也要跟我说，”康晓安干笑一声，他其实已经

明白这里面的分寸了，但是…他真的没办法说什么，反正康总充大头也充习惯了，“你的意思是，多出的五万吨不想这个价钱出了，对吧？这个简单。”

　　“这个…我还没跟领导请示，”王总沉

一下回答，他还真不敢这么说，两百四十五一吨，卖得是便宜了，但终究有利润，十五万吨都卖了，再卖五万吨又何妨？

　　正经是因为这五万吨成

不了，影响了前面的十五万吨，那罪过就大了——说来说去，这个两百四十五，真的卡到乌风山蛋疼的线儿上了，卖了不甘心，不卖的话闹心。

　　“那你快点儿请示吧，才几个钱？”康晓安很不负责任地挂了电话。

　　不多时，王总回到了招标办，他表示说，三个月内，按投标价供应十五万吨，至于说另外的五万吨，要看三个月后的行情了，“…这个煤炭行情波动得太厉害，我们不能答应得太多，希望大家理解。”

　　这个解释(book。shuyue。org)也很合乎情理，本来嘛，现在的煤炭价格，基本上三两个月就要涨一点，不过孟志新直接表示，“那乌风山就是十五万吨了，海

加到二十万吨，以后的事情，以后再说。”

　　他的决定做得很痛快，海

集团本来就损失了五万吨的订单，乌风山不要，正好拿来弥补，根本都不需要商量的，但是看在别人眼里，这话就说得太牛气了，十成十的财大气

——你不给我面子，我何须给你里子？

　　事实上，这话还就合适孟区长说，白区长多少跟康晓安接触过几次，对康总的关系户，也不好做得太绝。

　　那你买两百八十五一吨的，还是再买五万吨五千五百大的煤？王总心里感觉怪怪的，想到三个月之后煤炭的行情还不知道怎么回事，自己这个决定未必是正确的，他就失落重重地问一句，“不考虑涨价因素？”

　　“我们可以提前支付预定，”孟区长淡淡地回答一句，这显然又是一个重磅炸弹——合着北崇可以将货款提前打到海

，这对别人来说太不公平了。

　　“海

感谢北崇的信任，”林莹不等别人发难，就笑着发话，“我们可能会因此承担一些风险，比如说涨价什么的，但是对海

来说，北崇的这一份信任，比任何东西都宝贵。”

　　在座的诸多投资商面无表情，心内却是暗暗腹诽，这话真的很扯淡，北崇投资帮助你们发展，就算煤炭看涨，谁还能保证它一个劲儿地涨？

　　“再让我考虑一下，好吗？”王总生气归生气，现在却又有点不甘心丢了那五万吨，他看一眼白凤鸣，“白区长刚才说了，给我一天时间的。”

　　白区长并不回答这个问题，他就当没听到一样，倒是孟区长端起杯子喝口水，然后才慢条斯理地回答，“白区长的意见，就是北崇的意见，我们以为你已经决定了。”

　　“哪儿能呢？”王总干笑一声…当天晚上的饭局，就是投标商请客了，小林总大气得很，表示说今天算我的，你们想请的话，回头再说，旁人也都是财大气

之辈，又知道她的底细，就不跟她来抢。

　　林莹原本想请大家去

州吃，怎奈区政府的几个人对

州都没太好的感觉，索

就让人从

州送来点龙虾之类比较罕见的食材，在北崇宾馆多做了几个菜。

　　饭桌上自然不好再说什么，七点半的时候，大家尽兴散去，康晓安却是被乌风山的人

得没有办法，又去陈区长的小院关说。

　　来到小院之后，康总却意外地发现，王媛媛也在场，他奇怪地看她一眼，然后收回目光，走到陈太忠旁边坐下，“太忠，乌风山这你到底怎么想的？”

　　“他价钱低，北崇就多买点嘛，”陈区长轻描淡写地回答，“他不愿意卖，那就拉倒，只帮他们清库存。”

　　“你也是狠狠地算计了他一把，”康晓安笑着发话。

　　“那是他自找的，”陈太忠说起这个，是一点内疚都没有，“本来都答应他了，他非要自作聪明，

世界地找我…不知道的人，还以为我收了他多少好处。”

　　“别人是礼多人不怪，你这倒好…就事论事，”康晓安继续笑，其实对于乌风山人私下的

闯，他确实也有点恼火，可是帮人已经帮到这个地步，他反倒是不好指责王总了，要不然的话，人情岂不是白卖了？

　　“天底下本来就没那么多麻烦事儿，就是自作聪明的人太多，简单事情才变得复杂化了，”陈区长无奈地回答，下一刻他微微一笑，“不过也好，给北崇省钱了。”

　　“小王配合得不错，”康晓安侧头看一眼王媛媛。

　　“是他

我的，他屡次三番地找我，”年轻的计委副主任轻声回答。

　　“真是自找的，”康总听她这么说，也

不住苦笑一声，“那这个多的五万吨？”

　　“让他自己决定好了，你

的什么心？”陈区长一猫

，从茶几底下摸出两瓶啤酒，“来，再喝点啤的吧…”

　　第二天接近中午的时候，王总终于来通知白凤鸣，说经过煤矿

委的紧急协商，最终决定只向北崇提供十五万吨煤炭——这个，真是不好意思。

　　他表示说，那五万吨的份额，希望能到时再行议价，这也是

委的决议，事实上，乌风山人也知道煤炭要看涨，既然这次投的价格不好，那就只为了争口气，也不要这五万吨了——你北崇都敢囤煤，我们堂堂的煤矿还差这点胆子？

　　“你不要就给别人了，”白凤鸣很明确地表示，在外人面前，孟区长的意思就是他的意思，这是要维护区政府形象上的统一。

　　事实上，对于陈区长的态度，白区长是非常清楚的，此次投标的人虽然多，但是区长要刻意维护的，就是海

集团这

线，原因无他，稳定而已。

　　而且陈太忠都指示了，海

集团的煤款全部、足额预付，这个决定看起来有点违反政策，但实则不然，须知煤炭价格还在缓慢上涨，海

拿到这二十万吨的订单，光是运输也要折腾好一阵，到时候谁知道煤炭涨到什么地步了？

　　不过海

一口气吃下这么大的低价订单，也不是坏事，他们手上有了充足的预付款，也可以及时地多收煤炭——这才叫双赢。

　　这种操作模式，却是别家想学都学不来的，因为这里面存在相当大的违约风险，陈区长不怕麻烦，却也不喜欢麻烦，撇开小林总跟他的

情不谈，海

集团的

儿就在天南，根本没胆子坑陈太忠。

　　“那就给了海

吧，”王总苦涩地叹口气，既然拒绝了北崇的好意，他反倒要维系这一层关系了，否则合同执行过程中没准会出问题，他笑着发出邀请，“白区长，中午一起吃顿便饭吧。”

　　白凤鸣看他一眼，也知道这人在顾忌什么，他略略沉

一下，“你先去请孟区长吧，他答应了，你给我打个电话就行了。”

　　昨天在给华亨五万和十万吨的问题上，他略略坚持了一下给十万吨——华亨那边肯定有心意的，那么今天这个人情，就得多照顾孟志新一点，这年头独食不肥。

　　北崇还真是铁板一块！王总笑着点点头，转身离开了，看着他的笑容，没人知道他的心里有多么苦恼。

　　矿上不要那五万吨份额的理由很充分，但是他心里很明白，矿上还有一个说不出口的理由：有人怀疑他收了好处，故意

低价钱卖，卖得上瘾又多卖五万吨，那自然不能答应。

　　看这事儿办得吧，真的里外不是人！走出房门之后，王总脑子里猛地冒出一个奇怪的念头：以后家里看电视，坚决不许老婆和女儿看宫廷剧了…

　　（未完待续）　Wｗw.WｘIaNXｓ.ＣOＭ　

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3699章电视剧害人（上）王媛媛？康晓安想了一下，才反应过来对方说的是谁，一时间真是要多意外有多意外，“你怎么会认识她？” 　　“我这不是…找不到陈太忠吗？”王总苦笑着回答，“想着怎么也要私下挂个号，我去他家找了好几次，找不到人，最后也是不得已找上王媛媛。” 　　此事要说起来，也无奈的，乌风山托了康晓安来活动这个招标，才说要好好做一做标书，不成想接到通知说，招标提前了——这估计是出了点什么状况。　　于是王总火急火燎就跑过来了，其时康晓安已经跟陈太忠通过气了，就对乌风山的人说，只要你们报价合理一点，少赚一点，这个单子我拍脯了，太忠那是我兄弟。　　他说得不错，但是王总干销售也多少年了，深知自己不能干坐着傻等，还是要跟陈太忠多接触，这个单子才能花落自家。　　但是来到北崇之后，他只在区长办公室见了陈区长一面，年轻的区长根本没管他打的是谁的旗号，就淡淡地指示一句，只要你的报价有诚意，入选不难。　　诚意…我很有诚意啊，当天晚上，王总就去陈区长的住处，想要表示诚意，遗憾的是，陈区长不在，第二天晚上依旧不在。　　他没得选择，于是第三天一大早去区政府，求见陈太忠，不成想廖主任打个电话之后，冷冷地表示了，“区长说已经见过你了，回去安心做标书吧…我们会一视同仁的。” 　　这就是第二次去办公室的时候，连面都没有见上，王总心里怎么踏实得了？尤其是他已经知道，自己最大的竞争对手海，跟陈区长有千丝万缕的联系。　　就算康晓安再打保票，他还是要私下见一见陈区长才甘心，可是他还不能让康总帮着撮合——那样有不信任人的嫌疑，连康总也得罪了。　　想来想去，他决定走迂回路线，从陈太忠的身边人下手，凤凰是有点远，也不赶趟，还是从北崇挑选吧。　　他这随便一划拉，就选到王媛媛了，要说目前的北崇区，投靠陈系的人不少，但是真正能跟陈区长递得上话的，屈指可数，而对于这种招标的事情，林桓都不敢嘴，如果一定要找出一个人，那就非此人莫属。　　王媛媛是陈区长的枕边人，这是北崇民众都知道，当然，枕边人也未必都能说上话，但是好死不死的是，就在前几天，她一跃成为计委副主任——这样的破格提拔说明，她不仅仅是枕边人，更是深得陈区长的宠爱。　　更别说，计委就负责协助此次招标，只说她的位置，就轻慢不得。　　江湖中还有传言，说海集团的小林总，可能跟陈区长有不正当的男女关系，但是王总并不认为小林总和王媛媛的关系会有多好——时下的宫廷电视剧，主旋律便是宫斗，没有宫斗的也算后宫？　　所以当天中午，他就找到了王媛媛，不过王主任表示得很谨慎，只说她才上任，对业务不熟悉——你走程就行了，我什么都不懂。　　但是陈区长很信任你的！王总到现在还记得，自己当时的神情和措辞，他认为自己说话时的暗示很明显。　　我现在跟领导没多少接触，王媛媛如是表示——她都搬到单身楼了，等闲也不会去区长的小院，这是大家都知道的，她也没必要隐瞒。　　很浓重的怨气吖~王总认为，自己观察到了细节，那么，他还真就有文章可做——王主任不要你不要谦虚嘛，我知道陈区长一向还是很信任你的，你看，我也是康晓安康总介绍来的，很有诚意竞标，只不过海集团…真的很强大啊。　　他拽出康总来，就是要表明自己也是有根基的——如果你在后宫里斗不过林莹，那也不要紧，她有海做后盾，你也可以结外藩，以为奥援嘛。　　王媛媛却是被得哭笑不得，她现在一门心思，就是借着区长的支持往上走，其他什么事儿都不想管，什么斗争也不想参与，至于说服气不服气林莹——她根本就不是陈区长的女人，只是为了他的名声，帮着他把自己的那层膜看好就是了，那些飞醋…从何谈起？　　她不会表态，但是也不会明确解释(book。shuyue。org)，于是就含糊应对过去，不成想当天晚上，王总又来单身楼找她，说是你帮我摸出海的底线，只要我能中标，谢你千分之三到五——具体的点数，要看我是多少钱拿下的。　　十五万吨煤炭，一吨两百六左右，总额接近四千万，千分之三到五，也有十几万的好处，这个诚意不可谓不足，要知道，煤炭目前还不是暴利行业，而王媛媛也不过是其中一个环节，她并不是能一锤定音的人。　　但是王主任就有点恼火了，我只是枉担了一个虚名，你又何苦一而再再而三地刺我？　　而且她搬到单身楼也没几天，为了避免麻烦，她晚上很少接待人，当然，一般年轻人也不敢在她这里逗留得太晚——传到区长耳朵里，那要吃不了兜着走的。　　所以她不耐烦地回答，这事儿自有陈区长心，结果王总长叹一声离开：原来…你们都这么怕林莹啊。　　这句话是彻底地把王媛媛惹了，待他离开之后，她就抬手给陈区长打个电话，说这个人来单身楼找我了，他又如何如何说了，最后她问一句：这人太莫名其妙了，能不能取消了他的投标资格？　　王主任并不是想真的取消对方的资格，以她的身份和地位，还远不足以干涉类似的事情，她只是想借此表示——我跟那货真的没关系，是他找上来的。　　陈太忠躲出去，也是因为这种人情太多，他实在防不胜防，但是听到对方居然找上了王媛媛，他这气儿也是不打一处来——合着哥们儿这“处女之友”的名声，都传得那么远了？　　那你就告诉他，海就是低价冲击市场好了，陈区长做出了指示，想到这乌风山这匹黑马不过是仗了地电的势，而在将来，地电还未必能享受到成果，他觉得这便宜不占白不占。　　于是他就顺手又捏个理由做饵：海想的是垄断以后的供货，所以第一仗，海必须打漂亮了，将其他人排挤出这个市场。　　这里有必要强调一点：北崇此次招标，说的是要为企业解决未来的煤荒问题，但是有办法的人自然打听得到，北崇是在搞煤炭储备。　　北崇不产煤，近期又在大上工业，搞储备是可以理解的，不过，五十万吨的煤炭储备，对于一个没什么工业基础的县区来说，已经是上限——那么，接下来的市场在哪里？　　区里还打算再囤两个亿的煤，不过知道这个计划的人很少，除了陈区长，大约也就是白凤鸣和孟志新了，林桓都不清楚此事。　　可是海依旧有挤占市场的可能，因为北崇自备电厂是要消耗动力煤的，一年就超过四十万吨，而且这个电厂，目前已经在酝酿二期工程了。　　王媛媛请示了领导之后，心里就有数了，而第二天，王总又来扰，她想着领导做了指示，就不怕表示一下，你要靠价格拼过林莹，那是不用指望了。　　那林莹的报价是多少呢？王总不得不关心这个问题，事实上，都是搞煤炭的，他基本上能猜到，海将煤炭运到州的成本，当然，这运输的环节里猫腻很多，不好细细判断，但是国内的铁路都是一家，就算存在地区差异，互通信息总是无妨的。　　他很快就了解到，加上私人的打点，张州的煤炭到这里的运费，大约是一百元左右，而海集团在天南赫赫有名，铁路上的关系也很扎实，运费总不会比别人出得更多。　　那么他略略地估算一下，林莹想低价冲击的话，报价应该在二百六十元左右，这个价钱就没什么钱可赚了——海在货源方面有优势，但是在货运方面差一些。　　然而，陈太忠再三地强调了，价格问题很重要，王总不能忽视，于是他就试探着问一句，你觉得我们报个多少就能中？　　这个问题你问我？王媛媛哭笑不得地反问一句，那真是…呵呵…可是王总已经钻进死胡同了，对方越是呵呵，他就越是想问个明白。　　事实上到最后，王媛媛也没给出明确答案，什么她暗示海底价两百六，那纯粹是王总信口胡说——他只是不想承担相应的责任。　　事实上，乌风山坑口出煤的成本八十出头九十不到，货运及其他管理成本，加起来也就六十块钱，加上税费以及其他杂七杂八的东西，也就是一百九十块钱。　　运到北崇的结算价为两百四十五的话，利润差不多每吨有五十，加上损耗、增值税之类的，每吨二十来块的纯利，是绝对能保证的。　　但是这个辱，也就辱在这里了，王总是打算报两百六的，退一步两百五十五成，这每吨就是三十块以上的纯利了，二十万吨就是六百万。　　而他为了稳稳拿下这个单子，硬是将价钱在底价上又降了十块，这就是两百万没了，更悲催的是，这个价钱，他是请示了老大之后，特批争取来的——所以在议价的过程中，他是一分钱不肯让了，我们直接一口价，这也是诚意。　　3700章电视剧害人（下）似此情况，王总听说林莹的投标价是两百八十五，他不暴走是不可能的——尼玛，这我回去以后，怎么跟领导和同事们待啊？　　这年头不患寡而患不均，价格报低了问题不大，关键是对方报得高。　　康晓安不知道里面的具体情况，但是听一听对方的抱怨，他也猜出个**不离十，“那王总你给我打这个电话，是需要我做点什么？” 　　“我怎么能让您做什么呢？”王总先客套一下，然后吐吐地发话，“我就是觉得…这个价格有点低了，回去不好待。” 　　这个确实不好待，乌风山终究是国企，拿下单子来是好事，利润低一点也无所谓，但是跟别人拼利润拼到最低好解释(book。shuyue。org)——哪怕别人都两百四了，你两百三十五一吨成了，那是你有本事，有魄力。　　可是差价这么悬殊，那真的就说不清了，一吨整整差了四十块，四十块啊…这恐怕不仅仅是工作不细致，大约还会有别的说法。　　“这点小钱，你也要跟我说，”康晓安干笑一声，他其实已经明白这里面的分寸了，但是…他真的没办法说什么，反正康总充大头也充习惯了，“你的意思是，多出的五万吨不想这个价钱出了，对吧？这个简单。” 　　“这个…我还没跟领导请示，”王总沉一下回答，他还真不敢这么说，两百四十五一吨，卖得是便宜了，但终究有利润，十五万吨都卖了，再卖五万吨又何妨？　　正经是因为这五万吨成不了，影响了前面的十五万吨，那罪过就大了——说来说去，这个两百四十五，真的卡到乌风山蛋疼的线儿上了，卖了不甘心，不卖的话闹心。　　“那你快点儿请示吧，才几个钱？”康晓安很不负责任地挂了电话。　　不多时，王总回到了招标办，他表示说，三个月内，按投标价供应十五万吨，至于说另外的五万吨，要看三个月后的行情了，“…这个煤炭行情波动得太厉害，我们不能答应得太多，希望大家理解。” 　　这个解释(book。shuyue。org)也很合乎情理，本来嘛，现在的煤炭价格，基本上三两个月就要涨一点，不过孟志新直接表示，“那乌风山就是十五万吨了，海加到二十万吨，以后的事情，以后再说。” 　　他的决定做得很痛快，海集团本来就损失了五万吨的订单，乌风山不要，正好拿来弥补，根本都不需要商量的，但是看在别人眼里，这话就说得太牛气了，十成十的财大气——你不给我面子，我何须给你里子？　　事实上，这话还就合适孟区长说，白区长多少跟康晓安接触过几次，对康总的关系户，也不好做得太绝。　　那你买两百八十五一吨的，还是再买五万吨五千五百大的煤？王总心里感觉怪怪的，想到三个月之后煤炭的行情还不知道怎么回事，自己这个决定未必是正确的，他就失落重重地问一句，“不考虑涨价因素？” 　　“我们可以提前支付预定，”孟区长淡淡地回答一句，这显然又是一个重磅炸弹——合着北崇可以将货款提前打到海，这对别人来说太不公平了。　　“海感谢北崇的信任，”林莹不等别人发难，就笑着发话，“我们可能会因此承担一些风险，比如说涨价什么的，但是对海来说，北崇的这一份信任，比任何东西都宝贵。” 　　在座的诸多投资商面无表情，心内却是暗暗腹诽，这话真的很扯淡，北崇投资帮助你们发展，就算煤炭看涨，谁还能保证它一个劲儿地涨？　　“再让我考虑一下，好吗？”王总生气归生气，现在却又有点不甘心丢了那五万吨，他看一眼白凤鸣，“白区长刚才说了，给我一天时间的。” 　　白区长并不回答这个问题，他就当没听到一样，倒是孟区长端起杯子喝口水，然后才慢条斯理地回答，“白区长的意见，就是北崇的意见，我们以为你已经决定了。” 　　“哪儿能呢？”王总干笑一声…当天晚上的饭局，就是投标商请客了，小林总大气得很，表示说今天算我的，你们想请的话，回头再说，旁人也都是财大气之辈，又知道她的底细，就不跟她来抢。　　林莹原本想请大家去州吃，怎奈区政府的几个人对州都没太好的感觉，索就让人从州送来点龙虾之类比较罕见的食材，在北崇宾馆多做了几个菜。　　饭桌上自然不好再说什么，七点半的时候，大家尽兴散去，康晓安却是被乌风山的人得没有办法，又去陈区长的小院关说。　　来到小院之后，康总却意外地发现，王媛媛也在场，他奇怪地看她一眼，然后收回目光，走到陈太忠旁边坐下，“太忠，乌风山这你到底怎么想的？” 　　“他价钱低，北崇就多买点嘛，”陈区长轻描淡写地回答，“他不愿意卖，那就拉倒，只帮他们清库存。” 　　“你也是狠狠地算计了他一把，”康晓安笑着发话。　　“那是他自找的，”陈太忠说起这个，是一点内疚都没有，“本来都答应他了，他非要自作聪明，世界地找我…不知道的人，还以为我收了他多少好处。” 　　“别人是礼多人不怪，你这倒好…就事论事，”康晓安继续笑，其实对于乌风山人私下的闯，他确实也有点恼火，可是帮人已经帮到这个地步，他反倒是不好指责王总了，要不然的话，人情岂不是白卖了？　　“天底下本来就没那么多麻烦事儿，就是自作聪明的人太多，简单事情才变得复杂化了，”陈区长无奈地回答，下一刻他微微一笑，“不过也好，给北崇省钱了。” 　　“小王配合得不错，”康晓安侧头看一眼王媛媛。　　“是他我的，他屡次三番地找我，”年轻的计委副主任轻声回答。　　“真是自找的，”康总听她这么说，也不住苦笑一声，“那这个多的五万吨？” 　　“让他自己决定好了，你的什么心？”陈区长一猫，从茶几底下摸出两瓶啤酒，“来，再喝点啤的吧…” 　　第二天接近中午的时候，王总终于来通知白凤鸣，说经过煤矿委的紧急协商，最终决定只向北崇提供十五万吨煤炭——这个，真是不好意思。　　他表示说，那五万吨的份额，希望能到时再行议价，这也是委的决议，事实上，乌风山人也知道煤炭要看涨，既然这次投的价格不好，那就只为了争口气，也不要这五万吨了——你北崇都敢囤煤，我们堂堂的煤矿还差这点胆子？　　“你不要就给别人了，”白凤鸣很明确地表示，在外人面前，孟区长的意思就是他的意思，这是要维护区政府形象上的统一。　　事实上，对于陈区长的态度，白区长是非常清楚的，此次投标的人虽然多，但是区长要刻意维护的，就是海集团这线，原因无他，稳定而已。　　而且陈太忠都指示了，海集团的煤款全部、足额预付，这个决定看起来有点违反政策，但实则不然，须知煤炭价格还在缓慢上涨，海拿到这二十万吨的订单，光是运输也要折腾好一阵，到时候谁知道煤炭涨到什么地步了？　　不过海一口气吃下这么大的低价订单，也不是坏事，他们手上有了充足的预付款，也可以及时地多收煤炭——这才叫双赢。　　这种操作模式，却是别家想学都学不来的，因为这里面存在相当大的违约风险，陈区长不怕麻烦，却也不喜欢麻烦，撇开小林总跟他的情不谈，海集团的儿就在天南，根本没胆子坑陈太忠。　　“那就给了海吧，”王总苦涩地叹口气，既然拒绝了北崇的好意，他反倒要维系这一层关系了，否则合同执行过程中没准会出问题，他笑着发出邀请，“白区长，中午一起吃顿便饭吧。” 　　白凤鸣看他一眼，也知道这人在顾忌什么，他略略沉一下，“你先去请孟区长吧，他答应了，你给我打个电话就行了。” 　　昨天在给华亨五万和十万吨的问题上，他略略坚持了一下给十万吨——华亨那边肯定有心意的，那么今天这个人情，就得多照顾孟志新一点，这年头独食不肥。　　北崇还真是铁板一块！王总笑着点点头，转身离开了，看着他的笑容，没人知道他的心里有多么苦恼。　　矿上不要那五万吨份额的理由很充分，但是他心里很明白，矿上还有一个说不出口的理由：有人怀疑他收了好处，故意低价钱卖，卖得上瘾又多卖五万吨，那自然不能答应。　　看这事儿办得吧，真的里外不是人！走出房门之后，王总脑子里猛地冒出一个奇怪的念头：以后家里看电视，坚决不许老婆和女儿看宫廷剧了… 　　（未完待续）　Wｗw.WｘIaNXｓ.ＣOＭ