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无限小说网 > 穿越小说 > 我在古代皇宫混  作者:冰山 书号:46851  时间:2018/10/5  字数:4115 
上一章   第89章 三叔放心    下一章 ( → )
池木木点点头,并没有马上上楼,而是指着这些货架说道:“每三个货架旁边,就站一个伙计,让那些进店的客人自助购物!”

  “自助购物?这是什么意思?”池林不解的问道。

  就像超市一样,只是池木木知道池林不懂,废了一番口舌,才解释清楚,道:“客人自己自由选择,便更加有成就感,也会带动更多的销售,只是有一点…进店来的客人,只能购买不超过三件商品,而且第一天只能进来一百个客人,一百个客人进来后,便只能等到她们买完,然后等下午出售公仔了!”

  池林点点头,道:“好主意。”

  两人上了二楼,池木木发现,整齐排放的货架上,已经上齐了商品。

  货架一共分为八层,上面两层是存货,稍下面三层,放着包装漂亮的“白大夫”和“女人宝”下面的三层,便是各种形态可爱的公仔,不管是颜色还带搭配或者包装上面,池木木和池林都下足了功夫。

  池木木转了一圈,心中满意,然后走到香香猪的面前,拿起那做工精致,柔软憨萌的圆耳朵小香猪,笑道:“这个做的不错!”

  池林也点头笑道:“可不是吗?众人都觉得蠢笨最不过猪,不想经过你的巧手,这等蠢物,竟能描绘的如此栩栩如生,憨态可掬,我敢肯定,不光是那些有钱的少爷小姐,只怕那些小姐夫人也会爱不释手!”

  池木木想了想,忽然眼睛一两,道:“对了,三叔,把这一批小香猪,所有的都包起来,以后生产小香猪要比原先预定的更少量生产!”

  “为什么?”池林不解道:“这小香猪最是可爱,白胖胖的惹人喜欢,为什么要包起来,还是少量生产?”

  池木木道:“包起来,放到中间这一排琉璃门子的货柜里,用来做赠品!”

  “赠品?”池林倒一口凉气:“我以为你要涨价,怎么这么好的东西,反而用来做赠品!”

  池木木手里捏着一个茸茸软绵绵的小香猪,小香猪的眼睛也是用黑曜石上的,特别的可爱喜人,她便随手递给眼冒光的白荷,道:“因为这是要送给我们的贵客啊!”“贵客?”

  “对,也叫会员。”池木木点头,将现代的会员制度大致讲解一边,道:“凡是在我们店里累积消费一千两银子以上的客人,便赠送一对小香猪。”

  池林稍一想,便忽然转过弯来:“我明白了,这样…那些喜欢小香猪的客人,或者家里有少爷小姐喜欢这小香猪的客人,就会更多的来购物,为了这个可爱的赠品,对吗?”

  池木木点头:“你一定要告诉别人,让伙计传到给客人一个信息,这个小香猪工艺复杂,极度难做,而且…都是限量生产的,如果送完就没有了!”

  池林一脸惊喜的点点头:“就这么办。只是…最近这些天,预售情况不太好,来钱预定的客人很少,还不到三十人,这些人也多半是出于好奇,你不是说那天只须一百个人进来吗?我看,照这个形式发展下去,不知道到时候能不能进来五十个人,不如…不如不要这个预售,到时候想进来的人都能进来,只要我们的商品好,不怕…”

  “不行!”

  池木木打断池林的话,道:“如果真是这样,你怎么跟那预定的三十位客人代?做人要讲诚意,做生意靠的更是诚意,若没有诚信,还怎么经营?”

  池林这才叹息一声,道:“你说的对,那…怎么招这一百个人呢?”

  池木木神秘一笑,道:“如果真的招不,只要到了那天放了预售款的人进来,让那些本来准备观望想那天进来却进不来的人心的,这才是最好的效果。”

  “那他们就会知道主子您是真的预售,不是在玩什么把戏了!”得了小香猪的白荷似乎格外的聪明,连忙填了一句。

  池木木点点头,笑着说道:“对,白荷便聪明了。”

  池林点点头,道:“这个法子是好,只是…那天若是连一百个进来的人都没有…可如何是好?”

  池木木想了想,道:“你说的有几分道理,所以…我带了好东西来了。白荷,你去拿上来吧!”

  白荷喜滋滋的下楼,拖了一麻袋东西上来递给池木木,道:“主子,都在这里了。”

  “三叔看看吧。”池木木笑着指着麻袋说道。

  池林不解的打开麻袋,拿出一个粉白相间,很是可爱的“公仔”

  “这又是什么娃娃?好像是一直猫,不过…好可爱啊!”池林老脸都柔了,开心的说道。

  池木木道:“这个名叫 ,就是公仔的一个名字而已!”

  “这个要放在店里卖的吗?”池林忙问道。

  池木木摇摇头,道:“这不是用来卖的,从现在开始,预售款的客人,可以得到一枚这样的公仔,如果之前那三十位客人回来要…给她们双倍,一人给两个,这公仔不大,是白荷她们亲手的,数量应该够了!”

  池林忙点头道好,立刻让伙计拿了下去。

  聪明嘴巧的伙计说了几句后,不一会儿,就有路过的十几个贵妇人了预售款,然后周围的人渐渐越来越多了!

  池林在二楼看着,啧啧称奇道:“小五,你真厉害,你真厉害!”

  池木木看着池林那一脸惊讶的样子,笑着问道:“三叔,你以前是不是觉得做一个商人很丢脸,因为你没有身份,出身不如父亲好,所以只能做这些下等人的事情?”

  池林看着楼下的人来人往,神色黯淡,道:“对,我以前正是这么想的。”

  池木木笑道:“其实,只要不偷摸拐骗,做商人没有什么丢脸的,反而,商人靠本事吃饭,若是没有商人,皇上哪来那么多的税款,国家哪有那么安宁?所以三叔一点都不需要自责,反而是老太君和父亲,只知道军事权谋,无风起,害死了那么多无辜的人和百姓,他们才应该为这些年来向你伸手要钱而感到羞呢!”

  池林深深的看着池木木,半晌才道:“你说的很有道理,我从未想过,作为一个商人,也可以得到这样的评价…”

  池木木见他笑了,心中也多了一丝安慰,从怀中拿出一纸契约,笑道:“看看吧!”

  池林好奇的接过,打开看看里面的“劳务合同”迅速的浏览完后,下了一跳:“这万万不可!”

  池木木笑道:“怎么?三叔觉得少了么?”

  池林茫茫摇头:“怎么会?曼王爷尚且只得两分,我哪里敢拿三分?以前在池家的时候,我是一股分红都没有,只有一些劳累钱而已,老太君和大哥高兴了,愿意给我多少,就给我多少!”

  池木木冷道:“所以他们才得不到你的忠心,不然以你的才干,池家的生意会更好!而且,你这些年来,未上去的钱也不少,我可不想看到这样的事情发生。”

  池林忙摇头道:“小五你严重了,我虽然不是什么清高之人,可是你对我有知遇之恩,我绝对不会再干那样贪污的事,以前之所以这么做,都是为了你那堂哥堂姐,我怕我百年之后…”

  “我明白的。”池木木忙和颜悦道:“三叔放心吧,店铺的事情要劳你多心,以后无数的店铺经营下去,我们要做成一个连锁商户,这三成分红,是你应得的!”

  东陵曼想了想,点头道:“既然你这么说…那我就收着了。”

  池木木点点头,笑着说道:“这才对,你收下,我对你也放心。”

  池林不再多言,将那合同小心的收了起来。

  池木木又道:“对了,店里请的那些伙计,你也要记住,必须都要签这样的劳务合同!”

  “怎么签?”池林道。

  池木木道:“在这里干下去的,最少也要三年,每个人都是按照提成拿工资!”

  “薪水不是固定的吗?”池林奇道。

  池木木点点头,道:“不是固定的,按照底薪加提成加奖金的模式,给伙计一本基本的工资,比如卖出去一百两银子的货,就得一两银子的提成,卖二百两,便能得三两,卖一千两,便能得二十两银子的提成,以此类推。如果当月销售额最高的,可以得到多少奖金,如果是连续一个季度销售额最高的,又可以得到多少奖金,用这样的方式激励,那是最好不过!”

  池林脸色一变,道:“万万不可!”

  “这是为何?”池木木不解道。

  池林道:“现在的店铺只要好些的都是签长工,有些甚至是卖身契,哪有三年那么短时间的?另外…提成太高了,本就有底薪,还要给什么…什么提成和将近,万万不可,如此下去,店里的伙计岂非没有分寸了?”

  池木木摇头,心道,就是因为考虑到这个时代的“长工”所以才提升三年而不是一年。

  她道:“这是为了让员工更好的发挥特长,至于将近问题,那也是他们应得的,这样下去,他们为了将近和提成,会更加的卖力!另外…不止要这样,还要给每个人都买一份‘保险’!”

  “保险?”池林快晕了。

  池木木道:“对。在这里工作三个月的员工,就能得到池记在他们在银庄里面存的存款,每个月存一点,年限越长存的越多,等到六十岁退休后,就可以一个月一个月慢慢领取…不过这个有些麻烦,还需要找一家可靠的银庄,跟他们讲讲这种制度才行…”

  “小五,这,这得需要多少银子啊?”

  池木木笑道:“我们的利润本就比较大,这不需要多少银子,池记出七成,让伙计出三成,都是自愿行事的,也是他们应得的福利,这些…其实说到底都是消费者在买单。”

  听着池木木一次次冒出来的新鲜名词,池林已经不再大惊小怪了,当下便叹息一声,道:“好吧,回头我好好算算。”

  “三叔放心,按照这样的方式,伙计不消极怠工,对我们只有好处。”池木木忙道。

  池林想了想,道:“你身体还未回复,早点回去休息吧。”

  池木木失笑,看来池林是怕她呆再呆在这里,玩出深新鲜的花样来!

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