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无限小说网 > 科幻小说 > 地球新时代  作者:黑夜行路 书号:35462  时间:2017/7/23  字数:7685 
上一章   第一一零章 厂家的会议    下一章 ( → )
沈海东离开后不久,南方密科技的高层召开了一次会议,会议的议题就是关于电池厂提出的合作事项,这次南方密科技集团的高层都参加了,甚至为此有些人匆忙从国外赶了过来,还有人提早结束了正常的工作行程,为的就是参加这次的会议,毕竟这是一次十分重要的会议,事关南方密科技集团下一步发展的大事,甚至关系到集团的生死问题,当然会引起集团的高层的重视了。正是为了等待几个远在国外的高层能够赶到国内来,会议被放在了一周后举行。

  “有关今天会议的议题,大家想必已经都知道了。今天的会议可以说是关系到集团未来的发展,甚至可以说是关系到集团的生死,所以我希望大家畅所言,群策群力,务必要拿出一个最好的解决方案来。”

  主持会议的是南方密科技集团的董事会主席陈耀辉,陈耀辉50出头的年纪,个子不高,微秃的前额,正是管理企业正当年的时候,事实上正是陈耀辉这几年的大力坚持,南方密科技才开始大力布局于国内,借助于国内优惠的政策和廉价的劳动力,公司才实现了快速的发展。今天陈耀辉的穿着很是正式,深的西服,紫的领带,这和其以往的休闲随和的形象大不一样,这也说明了陈耀辉对于今天会议的重视。

  刚开场,陈耀辉就表明了这次会议的重要,其实即使陈耀辉不说,大家也知道这次会议的重要,毕竟在召开这次临时会议的时候,大家都知道了一些召开这次会议的原因,只不过知道的不够详尽而已。

  “陈董事长,关于这种生物电池的报告我已经看过了,我想问一下,这上面的数据是真实的么?您知道,报告上面的数据实在是太令人难以置信了。”第一个发言的是一个蓝眼白肤的西方人,这个人看样子应该是40多岁,头发梳理的很是整齐,这个人叫罗纳森,是南方密科技集团的一名董事。

  南方密科技集团是一家在新加坡上市的国际化大公司,股东大多是新加坡和东南亚的华人,也有一些股东是欧美国家的人员,所以董事中有西方人倒也很正常。

  这倒不是罗纳森故意刁难,而是因为这个报告上的数据确实太让人惊讶了,事实上,在座的很多人都有都有同样的想法。特别是报告所提及的这家特里人生物制品有限公司名不见经传,又是中国国内的企业,这就更加令人怀疑了。众所周知,中国国内的技术水平是远远落后于发达国家的,若是发达国家的公司研究出这种革命的生物电池产品倒是很有可能,但是现在这个公司偏偏是在中国这样的发展中国家,这样的事情自然令人难以相信了。尤其是这个国家的数据一向以不准确闻名的,这就更加增加了大家的怀疑。要知道,这个国家可是吹嘘过亩产万斤粮食的,而且还是堂而皇之大势宣传的。虽然这样的事情已经过去很久了,但是中国留给大家的印象还是不大正面的,原因就包括这个国家的很多事情都是虚假的,包括各种产品,包括各种数据,所以现在看到这份报告中出现这么样的数据,这当然会引起罗纳森的怀疑。不过既然这份报告是陈耀辉提供给大家的,所以罗纳森的问话很委婉,但是意思倒是很明确,那就是怀疑!怀疑报告中各种数据的准确

  罗纳森的话让很多人都暗自点了点头,因为这些人的心里也有着同样的怀疑,大家都想听听陈耀辉是怎么回答的。

  “这份报告上的数据的确很是令人惊讶,刚开始看到的时候,我也对此表示了怀疑。但是经过我亲自核实后,证明这份报告上的所有数据完全是真实的,是准确的。”陈耀辉语气平缓的可定了报告上各种数据的准确。“若是罗纳森先生感兴趣的话,可以在会后亲自检验一番,其他人也同样可以验证一番,相信这会给大家留下更深刻的印象。”

  陈耀辉当然知道罗纳森为什么怀疑这份报告上的数据,一方面是因为这个数据的确太令人吃惊,另一方面是因为提供出这份技术的是一家大陆企业。大陆企业技术实力差,这已经是谁也不能否认的事实。另一方面,大陆的企业信誉不好,这也是众所周知的事情。罗纳森的怀疑也是很普遍的现象,正所谓印象和口碑是平里积累下来的,是做出来的,而不是吹出来的和编出来的。但是什么事情都会有例外的,这家特里人公司就是个例外,这家公司的生物电池技术的确是真实可靠的,的确是很先进的,完全可以说是电池行业革命的下一代产品。

  陈耀辉的话让在座的很多人都感觉到了满意,其实很多人都想到了报告上的数据很可能是真实的,因为陈耀辉本人是完全可以令人信任的,这份报告一定经过陈耀辉亲自核实过的,否则的话,是不会拿出来给大家看的。

  在座的很多人都想好了,会后一定要亲自验证一下这种神奇的生物电池产品。

  “哦,我想我会很高兴去亲身体验一下这种生物电池产品的。”罗纳森耸了耸肩说道。

  “我想结果会令你感到满意的。”陈耀辉对罗纳森说道。

  “陈董事长,我想问一下,对方是一家小公司么?我们有可能购买来这项技术么?我的意思是有这种可能么?”一个将近30的年轻女丽人开口问道,这个女孩姓宋,叫宋雨馨,也是一名董事,而且是位置靠前的董事,宋雨馨是家里的独生女,因为自己的父亲身体不好,所以便继承了父亲的股份,成为了公司的董事。

  “宋小姐,对方公司的规模的确不算很大,按照我们的调查,这家公司目前每月的销售额应该在6千万到8千万之间,不过现在这家企业正在扩充期间,有扩大生产的动向,所以在一段时间后,这个销售额很可能增加,而且增加的幅度会很大。至于说购买这项技术,虽然我们曾经向对方探讨过这种可能,不过对方并没有积极回应,所以我们可能不大。”陈耀辉语气平缓的回答了宋雨馨的问题。

  “”谢谢陈董事长的介绍。“宋雨馨道了一声谢,然后就低头仔细看着手中的报告,不再开口说话了。

  宋雨馨也知道,这样的好技术是不会出售的,谁也不会出卖会下金蛋的母的,宋雨馨也是抱着试试看的态度问这个问题的。

  “陈董事长,我想问一下,您面前的电池就是报告中所提到的生物电池样品么?”一个50岁左右的白胖男子问道,白胖男子看到了陈耀辉面前放置的几块电池,所以想亲自看一看。

  “是的,这就是对方留下来的样品,刘董事。”陈耀辉回答道。

  “我可以现在看一看么?”

  “当然可以。”

  一块电池很快就传到了刘姓董事的手里。

  “这是笔记本电脑电池吧。“

  “是的,完全正确。”

  “做工很不错,很专业。”刘姓董事仔细的查看了一番这块电池后评价道。

  刘姓董事也是搞生产的出身,对于这块电池的做工给予了积极地评价。整个电池外表很规矩,看起来和其他的电池产品没有什么大的差别。但是作为专业人士,刘董事更注意的是电池上的一些细节,这样的细节之处,更能表现出对方的生产工艺和技术水平,在刘姓董事看来,这些细节无一不做的很好,所以刘姓董事也不吝赞叹一句。

  “是啊,我们的工程师也对于对方的产品做工表示认同,完全达到了我们的生产水平。”陈耀辉回答道。

  “看来对方的生产能力也是不弱的啊。”刘姓董事感慨道,通过这块电池的做工,刘姓董事愈发感觉到了对方的强大。

  能生产出这么出色的样品,就表明对方已经掌握了生产这种产品的工艺,若是对方愿意,接下来的大规模生产,就只是时间问题了,这对于自己公司来说,绝对不能称之为一个好消息,这表明对方手里又多了一张牌啊。

  “是啊,据我们的了解,对方公司目前生产的电动自行车电池产品,质量和做工也是很不错的,所以生产出这样的样品也是很正常的事情。”陈耀辉也感叹了一句,陈耀辉对于特里人公司的了解更多一些,所以心情也就更沉重一些。这个公司的很多地方,实在是太出人意料了,这让陈耀辉感觉到了极大的压力。

  “这个样品会不会是对方委托其他厂家生产的呢?而不是他们自己生产出来的。”罗纳森了一句。

  罗纳森的怀疑也是有道理的,要知道,生产出普通的样品可能会容易一些,但是生产出这样高品质的样品可不是一件容易的事情,这不仅仅是涉及到了生产技术的问题,还涉及到了各种配套设施问题,没有一套完整的生产工艺和生产设备,没有一个现有的生产线支持,这会是一件很困难的事情。毕竟实验室里更重视产品的能,而不是注意产品的外观。而对方并没有这样的生产线,对方的产品是电动自行车电池,和笔记本电脑电池是有很大区别的,所以罗纳森才表示了怀疑,怀疑这个样品是特里人公司委托其他人生产的,这样就可以得出对方并没有大规模生产的技术,这样自己这方就多了一份筹码,这是罗纳森表示怀疑的目的。

  “也有这种可能,这需要进一步的核实,不过我更愿意相信这是对方自己生产出来的样品,为了保住这种电池的秘密,我觉得对方不会冒险委托其他厂家生产的。”陈耀辉不紧不慢的回答着。

  听了陈耀辉的话,其他人也纷纷点头同意,因为这事关到这种电池的秘密,这些人相信对方不会冒险将样品委托其他公司来代为生产,换个角度思考,若是换了自己,当然也不会冒着这么大的风险的。其实罗纳森也想到了这一点,只不过罗纳森更希望是另一种结果,毕竟另一种结果对于自己的公司更有利啊,很多人都会期望事情对自己更有利一些,这是人之常情。

  “对方有没有表示过这样的笔记本电脑电池具体价位会是多少呢?”刘董事继续问道,其他人也都全神贯注的听着陈耀辉的回答,毕竟价格问题更重要,更感。

  “具体的价格问题对方并没有提及,但是对方做了暗示,这款的笔记本电脑电池零售价格不会超过600元。”陈耀辉的回答语调很平静。

  陈耀辉的话就如同一颗炸弹,在会议室里引起了一阵轰动,这句话比刚才确认报告中的各种数据真实更让人吃惊,要知道,这个价格太低了,远远低于大家的预期。在这些人的预计中,这种采用生物技术的新电池产品,既然能要高于现有的锂离子电池好几倍,那价格自然也会是高高在上的,正所谓一分钱一分货,好东西当然要卖个高价了,正所谓优质优价。

  在没有听到陈耀辉的回答前,有的人认为这种生物电池产品价格会在千元以上,甚至有人想到了价格会在2000元以上,毕竟这样的价格才和这样的好东西匹配啊。但是现在知道了这个电池的价格仅仅在600元,而且还可能更低,这太让人吃惊了。要知道,600元的零售价并不高啊,甚至可以说有些低了。普通的锂离子电池价格也需要4-5百块钱啊,而且还是最普通的小容量那种,若是容量大的话,那就需要7-8百了,甚至有1-2千的。要知道,这块生物电池的容量可是10000毫安啊,这个容量可是普通的锂离子电池容量的2倍多啊,价格却仅仅比普通的锂离子电池高一点而已啊,甚至比同样容量的锂离子电池价格低很多啊。这样的产品无疑会给现有的市场造成极大的冲击,现有的产品和人家的东西一比,完全没有竞争力啊。

  “这会不会是对方的一种谈判策略,而产品的实际价格执行另外的标准呢?”刘姓董事有些怀疑这个价格,毕竟这个价格太低了,低的有些不真实,让人不敢相信。

  “是啊,我也对于这个价格表示怀疑,要知道,技术先进的的产品,价格总是高高在上的,这可是普遍规律啊,对方不会犯这种低级错误啊,会不会起对方另有目的呢?”另一个姓黄的董事也了一句,也对于这个价格表示怀疑,怀疑这个特里人公司另有目的。

  “对于这个价格问题,刚开始的时候,我们也是表示怀疑的,众所周知,研发出新技术是需要花费大量时间和金钱的,所以采用新技术的产品,刚开始的时候,价格总是昂贵的,不仅仅是因为需要摊销研发费用,更是为了获得更多的利润,获得垄断利润。所以卖个高价的是很正常的,也是大家普遍接受的共识。”看到大家都在聚会神的听着自己的讲话,陈耀辉继续说道“这家特里人公司目前正在生产电动自行车电池,采用的也是这种生物技术。我们已经研究过了这种电动自行车电池,这种电池所用的微生物溶为1。5升,每块电池的售价为1300元,而生产这种笔记本电脑电池,仅仅使用了0。3升的微生物溶,所以零售价600元是很合理的。虽然生产这两种不同的电池产品,这其中还有其他一些生产成本,但是据我们分析,认为主要的生产成本,还是这种生物溶,所以,对方应该并不存在其他想法,对方的报价也是有依据的,是在对方的合理范围内的的,符和其目前的做法。”陈耀辉将自己的调查分析结果说了出来,这也是陈耀辉做事的风格,那就是胆子要大,心要细,要有充分的调查研究,才会做出决断。

  “哦,原来是这样。”听了陈耀辉的调查分析,大家都不自觉地点了点头。若是情况真是像陈耀辉所说的那样,那么这个价格就很可能是真实的。同时大家又想到了一个问题,那就是对方在这么个价位上应该仍然有利润,那么对方的科研费用难道特别低么?

  “对方应该还有其他的产品吧?”有人问道。

  “是的,这次对方还带来了手机电池产品样品,另外对于其它电池产品,对方表示也没有什么问题的。”

  “那对方对于其他规格的电池产品的价格是怎么定的呢?比如说手机电池产品。”有人问道。

  “这个就需要我们和对方的详细谈判了,但是对方表示了,会参照现有的这个笔记本电脑电池来定价格。”陈耀辉继续将沈海东带来的信息告诉了大家…

  听了陈耀辉的话后,这些人议论纷纷,无非是觉得对方的产品既然如此先进,那对于自己公司来说绝对不能称之为好消息,自己公司的产品绝对没有竞争力啊,这一点大家都感觉出来了,价格不高,能却好,这样的产品,当然有竞争力了,当然会横少市场了。

  “陈董事长,对方是不是也和其他厂家进行接触了呢?是不是和其他厂家也有类似的合作计划呢?”宋雨馨看着陈耀辉问道。

  “对方有这样的计划,据我们了解,对方的沈经理离开我们公司后,就去了鸿宇工,应该也是和鸿宇工商谈合作的事宜。”陈耀辉回答道,事实上,沈海东并没有隐瞒行踪,而是大模大样的去了鸿宇工,这也是沈海东做给南方密科技看的,那就是给南方密科技施加压力。

  “对方这是想渔翁得利啊。”宋雨馨知道鸿宇工也是代工手机和笔记本电脑电池的一个主要厂家,鸿宇工规模甚至比自己公司的规模更大,宋雨馨当然也明白对方去那里的意图。

  “就是啊,关键是主动权现在掌握在对方手里啊。”陈耀辉感慨道。

  特里人公司既可以选择和南方密科技合作,也可以选择和鸿宇工合作,还可以选择和其他厂家合作,甚至可以自己独自生产,对于这一点,在座的这些人,都是商业精英,当然都明白这一点,这是个谋,大家都明白,但是偏偏难以抵抗,这就是实力,对方有的是技术实力,在这样的技术实力面前,虽然这些厂家规模更加庞大,但是偏偏只能跟着对方的脚步行动,被人家牵着鼻子走,没有太多的反抗余地。

  这些人都是商业精英,都是久经考验的了,不会好消息就盲目乐观,也不会因为这个坏消息就意志消沉,因为大家都知道,对方既然没有独自生产这种新产品,而是来寻求合作,那就自然有自己公司的机会。天下没有免费的午餐,对方自然也会有自己的条件和要求的,现在就等着陈耀辉说出对方的合作条件了,然后再做出选择和决定。所以这些人都等着陈耀辉继续讲下去。

  “大家还有什么疑问,尽管说,我会尽可能的给大家解释的。”陈耀辉看着大家,继续问道。

  这些董事们互相看了看,都没有说话。看来大家都没有什么需要问的问题了。

  “还是请陈董事长详细介绍一下对方提出的合作方案吧,我想大家会对于这个问题更感兴趣的。“刘姓董事开口了,其他人也纷纷表示认同。

  “那我就讲讲对方的合作方案要点,大家一起探讨一下,研究一下公司应该采取何种行动计划。“

  接下来,陈耀辉将沈海东带来的合作方案讲了出来,南方密科技集团的这些人开始讨论起接下来应该怎么做了,事关公司的发展,事关每个人的利益,所以这场讨论进行的很是烈,大家各抒己见,争论的不亦乐乎。

  在接下来的不长时间内,同样的一幕在另几家公司上演,这几家都是电池行业的巨无霸企业,每一家都是实力雄厚,都和南方密科技的规模差不多比目前的电池厂规模大,这些厂家都在讨论一件事情,那就是应该怎么办,怎么对待电池厂提出来的合作计划。

  之所以大家都集中在这一段时间讨论此事,原因就是孟杰留给这些厂家作出决定的时间不多了,孟杰通过沈海东之口告诉这些厂家,电池厂和这些厂家的谈判截止期最迟不超过5月初,若是在这之前双方不能达成一致,那电池厂将不再继续谈判了。这样单方面设定谈判结束时间的做法,虽然显得有些霸道,有些强人所难,但是孟杰也没有办法,孟杰不想再拖下去了,孟杰想着尽早进军手机和笔记本电脑电池市场,所以才设定了谈判结束时间。因为4月末就可以动工了,电池厂准备在第一时间扩建工厂,而在扩建前,和这些厂家的谈判必须有个结果,这样才可以知道怎么扩建厂区啊,这就是孟杰单方面设定谈判结束时间的原因。所以这些厂家虽然不情愿,不满意,但是也只能忍受了,谁叫形势不由人呢,明知道是一杯苦酒,这时候也只能喝下去了。不过这些厂家虽然平时关系不大和睦,这个时候倒是团结了起来,相互间的联系突然之间频繁起来了,大家都知道了彼此的处境,当然要抱团取暖了,这样会在接下来的谈判中,占据更加有力的地位,这些厂家的管理者都是老资格的企业家了,当然知道怎么做最有利了。

  对此,电池厂也是早有预料,孟杰并不怕这些厂家联合起来,因为只要技术在自己手里,那主动权也就牢牢地掌握在自己的手里了。而且孟杰也知道,这些厂家只不过是想多分一些利益罢了,孟杰原本也没有想着独占全部的好处,适度给这些厂家分享一部分利益,这也是孟杰早就确定的方针政策。市场是大家一起做起来的,也是需要大家一起维护的,只有能够获得足够的利益,这样大家才会自觉地共同维护这个市场,这个道理孟杰还是很清楚的。

  孟杰更想做的是,成为生物电池原料溶的供货商,将生物原料溶卖给这些厂家,这些厂家再各自加工这些生物电池,这样电池厂就成为整个电池产业的上游企业,这样不仅可以更快的占据市场,而且可以更好的控制这个市场。孟杰准备在谈判中就按照这个方针来进行,孟杰有足够的办法来达到这个目的。那就是靠利益说话,只要孟杰在谈判中,将这个方案的条件提的最优厚,就不怕这些厂家不选择这个方案。

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